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工作经历 |
▌深圳万虹科技发展有限公司 2012年9月 - 2016年1月 |
企业性质:民营企业 |
行业类别:电子、微电子技术 |
担任职位:销售类-销售部经理 |
工作描述:工作描述:销售产品:电子教育产品
学前教育:早教机、点读笔 应试教育:点读机、学习机、学生电脑
商品渠道:书店(新华书店及各类大型书店)、商场卖场(沃尔玛、华润万家、大润 发、联华超市等)、3C数码广场(国美、苏宁、宏图三胞)
汇报对象:南方渠道部长
一、工作经历阐述:从公司基层做起,不断学习和超越自己,开始学习营销最基本知识,在实践中提炼自己,形成自己独有的营销价值观。营销围绕:产品、价格、渠道、促销,在高度、宽度、深度、广度方面进行推广,在执行细节中体现它的价值。
做好一个市场,要对市场进行短期和长远的规划,要有个踏实的执行和管理者,要具备前瞻性的思路方式,打破原有的营销思路,才能在现代打赢市场战争,否则必将淘汰。
营销政策围绕目标制定、产品策略、返利政策、渠道支持政策、终端形象支持政策、核心终端支持政策、售后服务政策、督导培训政策等系列政策,通过这些来助推核心终端、渠道、品牌和形象。
通过基层工作的锻炼和努力,得到公司的渠道部长、商务部、策划部及营销总监的肯定,在一年多的时间晋升为区域经理,在工作中总结出更多参考经验:
1、开发渠道客户首先要找对人找准人,为你完成工作奠定坚实的基础;
2、制订严格的管理制度和考核机制,保证人员按质按量完成的基石;
3、多渠道的运营方式,为销量保驾护航;
4、培训是第一生产力,加强员工、营业员的培训是重中之重;
5、企业诚信的重要性,为代理商们下定了定心丸;
6、技术核心,实现产品的差异化;
7、营销政策要与时俱进,要有新意,要有保障性;
8、售后服务的速度为客户赢得好评;
9、优质的企业文化使员工同心协力,拧成一团使力,促进企业不断发展。
二、工作内容
1、公司事务
1.1根据公司营销总体大纲,制订本区域市场的营销策略和政策;
1.2围绕公司的目标进行分解,并形成销售策略
1.3监督和推动代理商执行公司品牌方案和政策
1.4制定淡旺季营销政策;
1.5管理团队,合理分配任务,进行培训培训和指导,带领队伍共同开发客户
1.6收集市场信息,分析竞品,为公司决策提供依据
客户工作
2.1指导和协助代理商完成公司制定的任务
2.2协同省级代理商共同维护开发二三四级市场
2.3指导代理商进驻核心核心卖场核心终端
2.4制订促销方案,包括大小型外展,校园营销
2.5督促代理商开发客户,下方合理的政策
2.6同代理商共同管理规范队伍,制定相应激励策略
2.7做好培训工作
3、工作业绩
3.1 市场业绩 :年销售额从350万增长到800多万,实现年增长率40左右
3.2市场覆盖率:覆盖率从30增长到80
3.3市场推广策略:打造样板市场和核心终端 建立销售高手进行全省分享 提出代理商 经销商的库存实际是公司库存,一切以实销为考核目标
3.4 为代理商开发4个二级代理商和10个县级经销商
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离职原因:个人 |
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▌杭州旺润钟表贸易有限公司 2016年2月 - 2018年1月 |
企业性质:私营企业 |
行业类别:批发零售(百货、超市、专卖店) |
担任职位:销售类-销售部经理 |
工作描述:工作描述:
一、部门工作制定:
1、对钟表整个行业进行分析和思考,为公司选择品牌提供建设性意见;
2、规划和管理好整个部门的工作,定岗定位,做到职责到人到位;
3、制定公司年任务量和各家店铺的任务量,配套相应的奖励措施;
4、制定店长制度、营业员职责、日常制度建设和工作流程;
5、店长店员的选拔机制管理和考核制度,做到年任务量、月月考核量、周会、日日监督机制;
6、进、销、存合理规划和调拨;
7、管理好库存,做到畅销品不断货,滞销品无库存管理方法(三个月、半年、一年以上滞销品的促销价格);
8、完善售后服务体系,解决客诉提供建设性意见;
9、钟表品牌的订货和配货的安排、物料道具的跟踪,安排货物上柜等工作事宜;
10、商场月底报表的审核、账目的核实确认
11、制定执行奖罚措施
12、制订钟表节假日的促销方案,申请品牌大型巡展;
13、店长店员培训工作(淡季做培训、旺季做销量)
14、情感管理,留住优秀店长和导购;
15、储备人才管理
16、开元节流,建设公司文化,为总经理提供建设性方案;
二:商场洽谈工作:
1、负责商场的洽谈及其合同的签订,对合同进行管理;
2、根据洽谈的商场位置进行尺寸的复核和思维规划;
3、初步品牌的落位;
4、根据商场的尺寸图纸发给指定的钟表图纸设计公司,对图纸进行跟踪及其提出修改意见,最终形成定稿;
7、选择品牌为品牌提供资料,
8、钟表品牌合同签订和管理;
9、安排柜台的制作及其安装;
10、招聘人员及其人员的培训考核;
11、广告合同签订和管理;
三、工作业绩
1、市场业绩:
1.1企业有原先基础阶段到发展阶段,由原来的5家商场发展到22家商场和超市,年营业额达8千万;
1.2、商场洽谈,成功降低扣点,减免其他费用;
1.3、做巡展促销活动,提高销售;
2、市场策略
2.1提出品牌相互搭配、相互牵制思路
2.2提出“因地制宜”策略,培养店长,制订店长责任制,实现因地制宜
3、为总经理提供企业发展规划等建设性建议。
公司要稳健发展,需搭好班制,建好团队,定下制度,强执行。细节决定成败,名表奢侈品更加的体现。拥有渠道的营销理念和终端实战经验,为你公司创造更多效益。 |
离职原因: |
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▌百货连锁超市 2018年1月 - 2020年1月 |
企业性质:私营企业 |
行业类别:快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒) |
担任职位:销售类-销售部经理 |
工作描述:经营管理百货超市 |
离职原因: |
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